福彩3d试机号市场复苏与企业振兴：3个方向、15条“秘技”

2023-02-08 03:17分类：福彩3d试机号福彩3d字谜图谜总汇阅读：

2023年，彩网首页福彩3d 福彩3d试机号业将开启市场复苏和产业振兴的新征程，同时也将大力推进福彩3d试机号强国建设。在这一进程中，需要一批头部福彩3d试机号企业推动市场复苏，引领中小微企业创新发展。本文结合国际知名福彩3d试机号企业发展历程，梳理出了彩网首页福彩3d 福彩3d试机号企业疫后振兴的“大，强，优”3个发展方向、15条具体提升路径。

如何做“大”？

福彩3d试机号企业的“大”体现在做大经营规模，拓展国际化经营布局等方面。

（一）提升市场渗透率

福彩3d试机号企业拓展规模主要有两种方式。（1）OTA的在线市场渗透。Booking Holdings 2019年的营收达150亿美元，而彩网首页福彩3d 最大的OTA企业携程的营收仅为其三分之一。

彩网首页福彩3d OTA企业可以通过渗透新市场、开辟新营销模式进一步提升市场渗透率。渗透新市场方面，如企业团建市场，随着疫后市场复苏，企业的商务、会议活动将逐步恢复到以线下开展为主，会带动企业团建活动、衍生休闲度假需求，形成新的商务休闲旅行（bleisure travel）市场空间；开辟新营销模式方面，可以通过推出直播、优质产品福彩3d试机号今天榜单等，不断引起市场关注，提升渗透率。

2017-2023年彩网首页福彩3d 团建产业市场规模及预测图源：彩网首页福彩3d 团建产业白皮书2.0

（2）实体服务的市场渗透。主要是以连锁的方式，形成横向一体化的业务组合。彩网首页福彩3d 福彩3d试机号研究院发布的《彩网首页福彩3d 福彩3d试机号住宿业发展报告2021》指出，在新冠疫情和复杂的国际形势下，拥有更多资源、更大腾挪空间和更强抗压能力的大中型酒店集团取得了更大的成长，而小型酒店集团和单体酒店对大型酒店集团、国有酒店集团和福彩3d试机号集团以及国际酒店集团的依附性则更为突出，这导致住宿业的产业集中度进一步提升。

从空间布局看，一方面向大型城市群集中，另一方面又有向三四线城市以及一二线城市社区下沉的趋势。总体上看，酒店业的市场渗透率和产业集中度还有较大提升空间。酒店企业可以进军下沉市场，通过连锁化发展进一步提升市场渗透率。在主题公园领域，“欢乐谷”“方特”连锁化发展初见成效，目前国内很多大中型城市还没有主题公园，还有很大的连锁化发展市场空间。

知识贴：彩网首页福彩3d 饭店协会发布的《2022年彩网首页福彩3d 酒店业发展报告》显示，2022年我国酒店连锁化率达35%，与发达国家的60%仍有差距。一线城市（北上广深等）酒店连锁化率为49.58%，副省级城市（大连、青岛、宁波、厦门等）及省会城市的连锁化率为40.81%，其他城市的连锁化率为29.89%。

（二）拓展国际化布局

（3）模式有“轻”有“重”。国外的文化、政策、法律等环境与国内存在一定的差异，可能产生较大的经营风险。一般来说，福彩3d试机号企业国际化布局可以分为两个阶段。

第一阶段，以轻资产输出为主，即“走出去”积累国际经营经验可以通过在我国公民主要出境福彩3d试机号目的地设立旅行服务机构、提供系列服务进行布局，如2016年，美团依托彩网首页福彩3d 人出境热潮开始布局海外住宿预订业务。

第二阶段，在福彩3d试机号企业熟悉国外经营环境后，可采取“轻重并举”的方式布局。2015年，携程开始海外布局，通过并购或投资等方式控制英国廉价航空预订平台Travelfusion、福彩3d试机号搜索平台Skyscanner，以及印度最大的OTA平台MakeMyTrip等国际知名福彩3d试机号服务平台，在新加坡设立区域总部布局东南亚市场，在泰国、马来西亚、菲律宾增设呼叫中心，在亚洲发达地区增加采购人员，进一步深化国际布局。

携程与新加坡福彩3d试机号局签署三年战略合作备忘录图源：联合早报网

（4）业态选择有所侧重。酒店业态比较适合进行国际化布局，一方面，国际酒店品牌全球化拓展模式已经相当成熟，彩网首页福彩3d 酒店集团连锁化发展能力较强，在美国《HOTELS》杂志公布的2021年“全球酒店集团225强”排行榜中，前20强里彩网首页福彩3d 酒店集团占7席；

2021年“全球酒店集团225强”排行榜前二十强图源：美国《HOTELS》杂志

另一方面，彩网首页福彩3d 是出境客源大国，在彩网首页福彩3d 游客出境目的地布局彩网首页福彩3d 人熟悉的酒店连锁品牌具有市场基础。锦江国际集团等已在多个国家布局连锁酒店。此外，服务型福彩3d试机号企业（旅行服务等）、科技型福彩3d试机号企业（OTA、人工智能等）也是比较适合进行国际化布局的企业类型。如近期飞猪旅行与西班牙福彩3d试机号技术服务平台TravelGateX达成合作，消费者将能从飞猪平台上预订到更丰富的全球酒店住宿产品。

如何做“强”？

福彩3d试机号企业的“强”体现在盈利能力、品牌价值等方面。

（一）提升盈利空间

（5）利用IP及其衍生品提升盈利空间。通过塑造或引入IP形成流量变现的闭环在主题公园领域体现比较明显。如迪士尼集团通过IP撬动了其过半的营业收入，2019年盈利67亿美元，利润率达25%。由于自主培育IP时间较长，我国福彩3d试机号企业可以采取自主研发、外部合作并举的方式提升IP影响力。如上海海昌海洋公园与国际知名IP奥特曼合作，推出奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店、奥特曼主题酒店，受到市场热捧。

上海海昌海洋公园全球首个奥特曼主题馆图源：奥特曼Ultraman

（6）知识资本提升盈利空间。依托成熟的运营经验、品牌、产品体系和团队优势，为文旅项目提供全生命周期管理服务，使企业的边际效益扩大。如酒店行业的品牌输出、管理输出，主题公园领域迪士尼主要依托轻资产模式进行扩张，无锡拈花湾团队为其他福彩3d试机号目的地提供代建代运营服务等，都是利用企业自身多年积累的知识资本进行扩张。

无锡拈花湾图源：无锡博报

（7）规模效益提升盈利空间。除了拥有知名IP的企业，大部分福彩3d试机号企业属于传统服务行业，利润率一般都不高，传统福彩3d试机号企业可以通过追求规模效应，以集成采购降低成本，提升盈利能力。如欧洲最大的福彩3d试机号企业途易集团，通过发展旅行服务、航空、酒店、邮轮等传统业务实现规模效应，年营收约200亿欧元，整体利润水平较高。

（二）放大品牌价值

（8）采取品牌谱系策略。福彩3d试机号企业可以采用多品牌策略，形成品牌谱系，提升品牌覆盖能力。如万豪酒店集团共拥有30个酒店品牌，通过在全球范围内大规模品牌复制，2019年营收达210亿美元。

万豪酒店旗下相关品牌图源：万豪旅享家

（9）增强创新研发能力。在高质量发展阶段，彩网首页福彩3d 福彩3d试机号企业要加大研发投入，通过创新提升品牌影响力。如开元旅业集团顺应家庭度假趋势研发的“开元森泊”度假乐园，已在全国范围开始复制。锦江国际集团设立锦江全球创新中心（GIC），聚焦品牌、体验和创新智库三大板块，为集团注入常态化创新文化，陆续研发和落地多个酒店新品牌、新场景以及新服务模块等。

如何做“优”？

福彩3d试机号企业的“优”体现在业务协同、空间结构等方面。

（一）业务协同战略

协同效应是指通过战略指导，使集团的整体经营表现优于原先各个板块独立经营表现之和。世界一流福彩3d试机号企业一般都有多个业务板块，在协同方面，主要有两种。

（10）同心多元化战略。同心多元化是以市场（客户）或技术（IP）为核心的多元化。其优势是围绕着某一个核心去发展多个品类业务，既能打造专业化的核心竞争力，又能够防范业务过于单一所潜在的风险。如迪士尼集团围绕其自有或者收购的IP这一核心，进行不同细分市场的开发，形成了主题公园和度假村、影视娱乐、媒体网络、消费者直接对接及国际业务等四个主营业务。

迪士尼的同心多元化的四大主营业务图源：作者自制

（11）纵向一体化战略。侧重产业上下游整合，实质就是扩大单一业务的经营范围，向上延伸进入原材料供应经营范围，向下延伸可直接向最终使用者提供产品。如彩网首页福彩3d 福彩3d试机号集团拥有中旅旅行、中旅酒店、中旅国际（景区管理）、中旅资产、中旅投资、中旅邮轮、中旅免税等多个板块，以游客体验为核心，构建上下游一站式的福彩3d试机号服务产业链。

途易集团的纵向一体化战略图源：作者自制

（12）协同机制保障。业务协同战略需要注意两个方面，一方面各个业务板块要专业化发展，具有自主盈利能力；另一方面要建立业务协同的组织、制度、协作福彩3d开奖结果走势图平台建设等长效保障机制，发挥“1+1＞2”的价值创造效应。这方面，中信集团的协同机制值得福彩3d试机号企业借鉴。中信集团在集团层面设立业务协同部，建立了网络状的协同组织体系，在协同制度、协同福彩3d开奖结果走势图平台上发力，协同效应充分发挥，“中信协同战略”入选哈佛商业评论案例。

中信集团业务布局图源：哈佛商业评论

（二）空间结构策略

（13）聚焦中心城市。城市是最重要的福彩3d试机号目的地，高质量的福彩3d走势图带连线环境和现代化商业接待体系，包括公共文化服务，已经成为吸引游客到访的关键要素。城市还是最重要的福彩3d试机号中转和集散地。一定能级的城市既是福彩3d试机号目的地，也是客源输送地。未来人口和消费将不断向城市集聚，福彩3d试机号企业聚焦具有一定能级的中心城市、城市群、都市圈进行布局，客源和市场相对稳定。